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海外市场开拓之印度篇

发布者:administration  发布日期 :[2017-03-25 16:10:17]
  

一、印度展会

2017年1月26日-2月1日,有幸与公司一起参加了印度班加罗尔举行的国际机床与金属切削机械展览会,既获得与印度客户面对面交流的机会,又进一步加深了对印度机床市场的认识。此次展会是由印度机械工具协会组织,参展商达800多家,共7个展馆,展览面积达5万平方米,主要以印度本地企业为主,占400多家、其次是100多家德国企业,然后日本、台湾,美国等地的机床及配件厂家,参展的中国企业有50多家。展会主要由数控机床,自动化设备,机床零配件、刀具,机械精密五金加工等构成,是东南亚地区规模最大、最专业的机床工具展览会之一,是印度机械行业最重要的展会。展会期间,我司携最新产品S5、S7系列直线电机车铣复合加工中心,结合加工样品展示、视频播放、海报宣传、资料发放、人员讲解等多种形式向现场观众展示公司在智能装备整体解决方案上的雄厚实力和丰富经验,加强了与印度机床用户的交流沟通,为进一步开拓印度市场夯实基础。

随着印度制造工业的发展,印度市场潜力巨大,目前国际大客户纷纷计划在印度设工厂,特别是手机品牌如苹果公司代工厂之一伟创力公司计划在印度设厂制造iPhone,还有国内品牌如OPPO、VIVO、金立等均已在印度设厂,预计后续加大投资达到产能5000万部手机,供印度市场消费。这意味着手机壳,不管是金属中后壳还是玻璃、陶瓷盖板产量均非常之大,CNC加工设备也相应需求量增大;另外,随着印度市场汽车产业及航空航天产业的飞速发展,印度市场对于精密模具、精密零配件的需求快速增加,从而对精密加工机床需求同步快速增长,这对我司在内的很多中国机床企业来讲无疑是一个很好地拓展印度市场的机会。

此次我司紧密抓住展会机遇,积极与印度行业人士探讨交流,了解印度机床市场发展动态,挖掘潜在客户信息。我司展出的S5系列车铣复合加工中心,相对与传统的钻攻机及雕铣机,加工手机后盖等零配件具有绝对的技术优势,即能够节约加工时间,又能够提高产品良率,同时具备加工钻攻机及雕铣机不能加工的曲面及高光面功能,一经展示,就赢得了印度客户的巨大关注,展位上每天前来咨询洽谈的客户络绎不绝,客户的热情非常高。而S7系列车铣复合加工中心,用在精密模具加工、精密零部件加工、石墨加工及坐标磨等方面,也具有传统丝杠机不可比拟的优势,在展会现场同样大受关注。

 

   

  

                        

                                                                                              

二、客户合作

有别于中国传统丝杠机在展会期间的遇冷,我司的直线电机车铣复合加工中心在此次展会上可谓大受关注。展会期间,意向代理超过十家,其中不乏之前代理Makino、DMG、Toshiba、SCL及大连机床等产品代理商;意向客户过三十家,展会期间总接待客户数超两百人。

借助此次展会的东风,我司经过慎重考虑,目前与MATRIX公司签订了总代理协议,意向代理年销售金额500万美金。MATRIX公司之前主要代理Makino及DMG产品,在印度有德里、钦奈、班加罗尔、海德拉巴、孟买五个销售中心,总部设在钦奈,对印度机床市场极为熟悉,同时对高端机床市场有自己独特的理解,对我司的直线电机机床很是赞赏,认为我司的产品,与传统丝杠机床相比,已经先进一个级别,对我司产品进入及扩大印度市场销售持积极态度。

2月25日,该司总经理Mr Prakash先生到访我司,同时与我司签订了总代理协议及样品订单合同,标志着我司印度市场开拓踏出了第一步。

      

                                                                 

                            

                                                                         

三、回顾与展望

此次印度展会及市场开拓,应该说是取得了一小步的成就,既在市场上宣传了我司形象及公司产品,一定程度上增加了我司在印度市场的知名度;同时也收获了代理商及实际订单,为进一步扩大我司销售及在印度市场的占有率,打下了良好的基础。

但同时我们亦要认识到我司的不足及印度市场潜在的各种风险。首先,此为我司产品第一次走出国门,我司产品之前并没有在印度市场使用的经验,因此,我司机床是否适合在印度当地环境使用,还仍待检验,由于印度国内基础设施的落后及老旧,导致工业电压不稳(如无故停电,工业电压与国内的也不相同,印度的工业电压为三相440V,50Hz),气压、温度及操作习惯等因素,对我司产品的影响程度,还有待观察;其次,我司直线电机车铣复合加工中心的加工精度及稳定度,仍需进一步提升,由于我司在印度市场的竞争对手是日本Makino,德国DMG等中高端产品,因此,我司产品应该在产品加工精度及机床稳定度方面,也应达到Makino及DMG的同类水准,而目前我们并没有做这方面的测试,结果还有待市场检验;再者,由于印度市场及消费的独特性,出口印度市场,存在一定的财务风险。

百舸争流千帆竞 ,借海扬帆奋者先,目前我国正在推行一带一路战略,而沿途的国家也积极响应,纷纷以各种方式,加入到这次全球性的经济盛宴当中,印度作为一带一路的区域中心,更是其中的重中之重。对于佳时特精密而言,如何做好产品、做强自己,规避风险,进入印度市场,做好印度市场,也是未来参与国际市场竞争的重点之一。而拥有了印度市场,就如有了加入国际市场竞争的垫脚石,未来的道路必将越走越宽!